5月初，在第111屆廣交會(huì)三期召開之際，上海紅富士家紡有限公司(以下簡紅富士家紡)董事長、上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長董服龍宣布，紅富士家紡4月網(wǎng)絡(luò)銷售突破1000萬大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了銷售通路轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大戰(zhàn)役勝利。
廣交會(huì)一直被視為中國外貿(mào)的“晴雨表”。在正在舉行的第三期家紡服裝展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)像紅富士家紡一樣從傳統(tǒng)銷售到線上、線下營銷已經(jīng)成為熱潮。家紡“超市大王”轉(zhuǎn)型
“去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷售還只有100萬元，但是現(xiàn)在突破月度1000萬大關(guān)，形勢(shì)之好令我們自己也有點(diǎn)意外，按照這種速度增長下去，我們一兩年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售將突破2億元。”董服龍說。
董服龍舉了一個(gè)例子來說明家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆——“在4月份的一天床品網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中，一個(gè)床品的出貨量甚至達(dá)到過去公司一個(gè)季度的傳統(tǒng)渠道出貨量。”
“我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上、線下銷售相結(jié)合，未來商超供貨和出口OEM比例將下降，而網(wǎng)絡(luò)銷售比例將上升至50%左右，占到半壁江山。”董服龍說。
紅富士家紡素有中國家紡“超市大王”之稱。此外，紅富士品牌曾先后獲得了“上海市著名商標(biāo)”、“上海名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國棉及化纖制品著名品牌”、“中國床上用品最具價(jià)值品牌”等榮譽(yù)，紅富士企業(yè)名列上海市工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，中國棉及化纖制品制造企業(yè)50強(qiáng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，此次廣交會(huì)上，中國家紡“超市大王”紅富士高調(diào)宣布全面進(jìn)軍電子商務(wù)及經(jīng)營目標(biāo)，無疑在家紡業(yè)具有標(biāo)志性意義，這預(yù)示著中國家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)開始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨。“不轉(zhuǎn)型就是死路一條”
事實(shí)也是如此。記者在廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)，像紅富士一樣從傳統(tǒng)銷售到線上、線下營銷已經(jīng)成為熱潮。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌紛紛開設(shè)自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購物平臺(tái)上建立旗艦店，家紡企業(yè)全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售已成為大勢(shì)所趨。
第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)說，未來幾年家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)銷售額占整體銷售將不斷擴(kuò)大，擴(kuò)大到10%，如果再長一些時(shí)間，有可能占到50%的比重。
“未來家紡電子商務(wù)市場巨大，現(xiàn)在處于起步階段，甚至比家電市場還要大，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì)培育出國際知名企業(yè)和品牌。”IDG資本的一位合伙人如是說。
家紡企業(yè)紛紛“觸電”的動(dòng)力來自于嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)。
對(duì)此，董服龍深有體會(huì)，“今年來的外商客戶較少，外需仍然還低迷。做外單的企業(yè)日子很難過，兩頭受夾，一是需求下降，二是成本上升，企業(yè)如果不拓展新的市場就會(huì)面臨生存危機(jī)。”
董服龍也是上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長，對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀頗為了解。“人民幣升值、生產(chǎn)成本、人力成本增加，加上一些稅費(fèi)使得許多企業(yè)的利潤幾乎為零，據(jù)我所知，已經(jīng)有不少的上游的棉紗廠減產(chǎn)，甚至停工了，可以說，家紡企業(yè)不轉(zhuǎn)型升級(jí)就是死路一條。”
進(jìn)軍電子商務(wù)“三步走”
數(shù)據(jù)顯示，我國家紡市場份額已經(jīng)突破1000億元，然而，行業(yè)分散、銷售渠道單一和設(shè)計(jì)研發(fā)能力不足，依然是中國家紡企業(yè)的短板。隨著網(wǎng)購大潮的來臨，這對(duì)傳統(tǒng)的家紡企業(yè)的管理、服務(wù)營銷等提出了新的要求。
為此，紅富士家紡制定了穩(wěn)健的“三步走”電子商務(wù)戰(zhàn)略。早在2009年年中，紅富士家紡品牌在淘寶商城開出了第一家專營店，從淘寶網(wǎng)入手，紅富士選擇的是最成熟，最容易產(chǎn)生業(yè)績的渠道，所以紅富士家紡很快就能通過電子商務(wù)產(chǎn)生效益。通過分銷平臺(tái)，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣家參與代銷。
隨著京東商城、亞馬遜、蘇寧易購、國美商城和一號(hào)店等商城在國內(nèi)的高速增長，紅富士家紡依仗自己的品牌優(yōu)勢(shì)，迅速入駐各平臺(tái)，搶占先機(jī)。
“相比而言，電子商務(wù)銷售比傳統(tǒng)渠道銷售更能直接感受到用戶的需要，更要求品牌營銷和策劃能力，經(jīng)過與幾大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，我們企業(yè)受益很多。”董服龍說。
與此同時(shí)，紅富士開始自建平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬了銷售體系。2011年8月，紅富士家紡官方家紡商城上線運(yùn)營，紅富士家紡由此進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域。通過合理的規(guī)劃，紅富士家紡商城在技術(shù)上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，整合了各種促銷功能，并開發(fā)了一系列能夠整合整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)資源的運(yùn)營系統(tǒng)，可以通過CPS聯(lián)盟、微博、SNS等一切的互聯(lián)網(wǎng)資源，完成低成本運(yùn)營。 (記者 曹婧逸)
