翡翠手鐲
翡翠花件
翡翠觀音
翡翠珠鏈
日前，某知名玉器網(wǎng)站調(diào)查了平洲公盤的交易情況后，只好承認(rèn)：公盤價(jià)格比較高，但實(shí)際成交率較低。為此，他們派發(fā)表格，為商家尋找應(yīng)對之策。可見，翡翠的行情并不容樂觀，某些媒體一直喧囂的“翡翠將漲價(jià)”只是海市蜃樓。事實(shí)上，早在去年，云南省寶玉石專業(yè)委員會專家組組長摩太先生就曾通過本報(bào)，對泡沫性很強(qiáng)的翡翠市場發(fā)出過警告，并因此備受攻擊，今天看來真是事實(shí)勝于雄辯。
近日，摩太接受本報(bào)記者采訪時仍率性直言：“翡翠市場三五年內(nèi)才到底，八到十年才上行。”
中高低檔翡翠
儲量都應(yīng)很大
鼓吹翡翠“漲價(jià)說”的人認(rèn)為，緬甸原石供應(yīng)持續(xù)緊縮——緬甸去年原石毛料公盤明顯減少，這顯示翡翠毛料控制將越來越嚴(yán)格，會推動翡翠市場蛇年上漲。對此，摩太持不同看法。而知名寶玉石學(xué)者王春云博士，則通過對比歷史上的歷次翡翠市場大蕭條得出結(jié)論：翡翠公盤停盤并不意味著礦藏枯竭，以稀缺性為誘餌只是商家利用該現(xiàn)象而使出的花招。
“的確，緬甸翡翠公盤近一年來一直處于歇業(yè)狀態(tài)。但這不是因?yàn)榫挼轸浯湓暇o張，而是因?yàn)闆]有中國買家進(jìn)場。” 摩太說，“去年緬甸唯一一次公盤，原石成交量下跌了70%，既然沒有人買，那賣家還做什么生意呢？”
以王春云的研究來看，緬甸翡翠輸入中國始于明代初年。但在公盤之前，實(shí)際上是由緬甸北部的客欽邦和撣邦直接與中國交易，而緬甸中央政府對地方政權(quán)通過翡翠貿(mào)易獲利無數(shù)的狀況一直耿耿于懷，想方設(shè)法要控制翡翠貿(mào)易的收益。“每一次嚴(yán)苛的控制，都會導(dǎo)致地方的消極抵抗，礦工和地方利益集團(tuán)不再好好生產(chǎn)，只挑一些沒什么價(jià)值的爛石頭上交，最后導(dǎo)致翡翠市場的蕭條——這種情況在緬甸歷史上至少發(fā)生了五次。”王春云說，“翡翠的暴漲與停盤，實(shí)際上是緬甸中央政府和地方勢力角力的結(jié)果。這些年來，緬甸中央政府一直在加大對翡翠交易的控制力度，其最明顯的標(biāo)志是：1992年香港上拍一條翡翠項(xiàng)鏈，達(dá)到創(chuàng)歷史的六千多萬港元。這一次拍賣強(qiáng)烈地刺激了緬甸中央政府，于是對地方武裝迅速采取了各個擊破、瓦解的策略，加強(qiáng)監(jiān)管緬甸北部通往云南地區(qū)的翡翠走私通道。這些走私通道像蜘蛛網(wǎng)一樣密布在兩千多公里的中緬邊境線上，每一次‘嚴(yán)打’，都導(dǎo)致國際翡翠市場大幅漲價(jià)。最有代表性的事件是，2010年緬甸中央政府重炮轟擊撣邦下面的果敢特區(qū)，完全掐斷了翡翠的走私通道，將全國所有的翡翠原石都集中到首都，坐莊收大頭，導(dǎo)致全世界翡翠的市場價(jià)格大幅飆升。此后不斷發(fā)生的中央政府與地方之間的小規(guī)模摩擦，都是控制和反控制的角力。去年，按照慣例緬甸應(yīng)該舉行三次公盤，但在3月后就停開了，由此可見地方武裝已經(jīng)開始占據(jù)主動，采取消極方式抵抗中央政府，不肯開采，對外的借口就是礦山資源枯竭了。實(shí)際上，無論中高低檔的翡翠，儲量應(yīng)該還是很大的。”
當(dāng)然，一個巴掌拍不響，此前緬甸中央政府之所以能夠大幅漲價(jià)，還在于中國買家愿意“挨宰”。廣州關(guān)玲翡翠珠寶有限公司總經(jīng)理關(guān)淑玲說：“前兩年不懂行的人蜂擁而至，像房地產(chǎn)商、煤礦老板等非專業(yè)人士，都跑到緬甸參加公盤，造成翡翠市場的暴漲。”
市場需要十年八年時間“療傷”
在這種情況下燒起來的翡翠市場虛火，加上整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的疲軟，摩太說，非十年八年不足以“療傷”。
不過，有藏家認(rèn)為，蛇年春節(jié)前和春節(jié)期間，翡翠價(jià)格漲了不少，好像真的看到了翡翠市場的春天。對此，摩太反駁說：“每年春節(jié)前，珠寶玉石價(jià)格都會有一個小高峰。”同時，他對一些商家所提到的“公盤這么久沒開，市場上的貨品消化得差不多了，因此今年的翡翠價(jià)格應(yīng)該會比較平穩(wěn)，中高檔貨品還可能穩(wěn)中有升”的看法也不以為然，“翡翠市場的冷淡才持續(xù)了一年多，還只是在下跌的坡道上滑行了一小段，這幾年的形勢將一年比一年嚴(yán)峻，要三到五年才能完全觸底，八到十年才能恢復(fù)元?dú)狻r(jià)格高漲，就是前兩年想‘趁熱打鐵’的翡翠商家給推起來的，公盤的價(jià)位已經(jīng)那么離譜了，他們還眉頭都不皺一下就買進(jìn)了。這些人現(xiàn)在肯定是一籌莫展，狼狽得很。在熬到資金鏈斷了的時候，他們就不得不降價(jià)處理了。當(dāng)前整個國際、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不太好，誰還會下大本錢去買？珠寶翡翠是奢侈品，不是剛需品，銀根緊了肯定首先砍掉這一塊的支出。現(xiàn)在騰沖、瑞麗的翡翠生意都很不景氣，交易市場、門市都關(guān)了一半。這是一個自動凈化市場、回歸理性的過程。”
王春云也認(rèn)為，目前國內(nèi)翡翠原料囤積了很多，處于飽和狀態(tài)。不少富豪也以不動產(chǎn)的形式收下了大量高檔翡翠，盡管目前高檔翡翠的市場價(jià)位比較堅(jiān)挺，但因?yàn)檫@只是富人游戲，有神秘性，具體交易價(jià)格當(dāng)然無法說清。
關(guān)淑玲則說：“翡翠的零售市場整體定價(jià)比較高，因?yàn)榱闶凼袌龅馁M(fèi)用很高，要有一定的利潤才能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在購買力減弱了，打折、降價(jià)就是情理中的事了。”
高檔翡翠惜出
中低檔貨急拋
盡管有人不想“坐以待斃”，打算采用所謂的參加展覽、在互聯(lián)網(wǎng)上開辟新的市場等方式，試圖減少損失、挺過“寒冬”，但摩太認(rèn)為那些新招“都沒什么用處”。他提出了三個自認(rèn)為行之有效的應(yīng)對措施：
一、種水色俱全的高檔翡翠盡可能惜出，因?yàn)榇_實(shí)很稀缺，只要資金周轉(zhuǎn)得過來，不必廉價(jià)出售。而中低檔產(chǎn)品則應(yīng)盡快出手，回收資金。具體操作就是低檔降價(jià)出售，中檔保本或略有贏利出售；
二、在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，吸引人們的目光，賣附加值；
三、加強(qiáng)珠寶知識的學(xué)習(xí)，預(yù)測未來可能增值的寶玉石品種，先別人一步把握市場走向，“像十年前看準(zhǔn)翡翠，三年前看準(zhǔn)碧璽，現(xiàn)在看準(zhǔn)葡萄石一樣，提前介入，利潤空間就大了”。也可同時做一些彩色寶石生意，拓寬營銷路子，進(jìn)行多種經(jīng)營。
關(guān)淑玲則特別強(qiáng)調(diào)誠信經(jīng)營，“我主做批發(fā)，兼營零售。就我所接觸的面來看，現(xiàn)在找中高檔料的藏家還是挺多的。商家要進(jìn)一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，盡量少囤積垃圾貨。要做到這點(diǎn)就不能太外行，啥都不懂就往里闖。商家只有講誠信，幫消費(fèi)者把好關(guān)，保證貨品質(zhì)量，同時價(jià)位又合理，才能留住客戶，并吸引新客戶；另外，手上也要儲備一定的現(xiàn)金流，當(dāng)市場行情下行時，有余錢可以再進(jìn)一些性價(jià)比高的貨品。”
