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　　PingWest / fengshangyue

　　從去年到今年，我們已經聽了太多關于二手車的創業新聞。目前的幾家二手車巨頭，他們從線上打到線下，以至于從路邊海報、電梯廣告、電視節目，處處都充斥著二手車的廣告。

　　不過，如果告訴你，有這樣的一個行業，它跟二手車非常類似，并且同樣涉及到重型機械，卻還幾乎是個空白的市場。

　　并且，這個行業不光是一個空白的行業，而且是一個非常中國的行業：它見證了中國經濟的上下波動，城鄉變遷，建設模式，中國任何的經濟行為，幾乎都跟這個行業有密切相關。

　　是的，我要談的是一個你可能很少遇到的行業：二手工程器械，如果你還不太明確它指的是什么。里面肯定有一個是你聽說過的：二手挖掘機。對，就是藍翔教你的那個。

　　一起來看看這個行業的故事吧。

　　1.什么是工程器械？什么是挖掘機？

　　對很多人來說，挖掘機往往僅僅意味著那個出名的藍翔廣告。

　　你在街上行走，突然發現自己來到一個這樣的所在：粗劣的綠色紗網和藍色的玻璃鋼隔離墻后面，不知道是什么東西正發出巨大的噪音，噴射出大量的粉塵，夾扎著鋼鐵的敲擊聲，嘶啞的吼聲，機械的轟鳴聲。

　　這些噪音的來源就是工程器械，你所見到的大部分的世界都是由這些粗大的怪物建成的。而在這些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游動，在那就是挖掘機。它是建筑工地的主人，機械中的君王。這個名號當之無愧，因為如同戰爭一樣，它在諸機械之中身先士卒。開工之時，它第一個進場，用堅硬的手臂挖取或者整平土地，為之后的其它機械開路。然后機械車，裝載車，各負其責。

　　中國是全球最重視基建的國家。或許也是全球擁有最多挖掘機的國家(考慮到中國擁有全球 60 % 的工程機械，這點并不夸張)。考慮到前幾年的巨大基建產量，“ 挖掘機上的國家 ” 還真不夸張。

　　2. 為什么會有人賣二手挖掘機？

　　這是由于中國特殊的建設組織形態和勞動形態決定的。我們可以分為四個小問題：

　　2.1 為什么有人手里會有挖掘機？

　　誰手里會有工程機械？并不是你 985 畢業，中建工作的同學，而很有可能是你遠房讀藍翔的表哥。

　　對于外行人來說，大都認為，中國的基礎設施建設是由房地產開發商，或者國有的建筑企業來承擔的。新聞聯播里，節假日午休勞動模范們，他們穿著制服，坐在挖掘機上，露出羞澀的笑容。觀眾們很容易認為，這些挖掘機跟上面的人，接受表揚的單位一樣，都是一體的事物。

　　但事實并非如此。在現實生活中，大部分的工城器械跟施工單位沒有任何關系，甚至連上面的人，也有可能是租的。中國建筑業可能是最 “ 輕 ” 的行業之一：你不必親自挖掘，也不需要學建筑，甚至不需要有錢，只要能夠批下地，就可以憑空建起大樓來。你首先必須確保能攬到工程，然后找到資金、監督、設計。當這一切完畢后，按照一定的利潤比例，把它分包下去。分包者獲得了項目后，往往會做的是然后再次分包。每一層，工程任務越來越小，建筑公司也越來越沒名氣。最終，到了最基層的建筑隊。某個有能耐的人獲得了這個任務，但是他手里只有老鄉和鐵鍬(甚至可能赤手空拳，連鐵鍬都沒有)，這個時候他就需要去找到有挖掘機的人商量，租用或者購買一臺挖掘機。

　　這樣的體制造成了許多小的挖掘機提供者，從個人、建筑隊到小型公司不等。他們有時親自參與工程，有時僅僅靠出租挖掘機來獲取利潤。他們是挖掘機真正的買方和持有者。他們跟建筑方沒有任何關系，他們只是像騎士一樣的率領著自己的隊伍和挖掘機，像雇傭兵一樣精打細算、隨遇而安，也像餐廳服務員一樣在街邊攬活。

　　2.2 為什么國有建筑集團他們自己不買工程機械？他們難道不可以買自己的挖掘機嗎？

　　大型建筑集團或市政不僅沒有一手挖掘機，實質上有可能一臺挖掘機或者別的工程機械也沒有。對于大公司而言，由于經常進行跨地區的工程，而工程機械的運轉并不靈活。一臺挖掘機，需要五萬元以上的保養成本，對國企而言還意味著要配編制和保養部門。考慮到層層轉包的現狀，那么一個方式就自然而然產生了：不用任何機械，而直接從當地有機械的人手里租用。開工到哪里，就租到那里。

　　2.3 那么這些人手里的挖掘機為什么都是二手挖掘機？

　　2008 年后，為了應對次貸危機，中國采取 4 萬億的投資政策，加上地方政府的配套資金掀起了一輪基建狂潮。但后來，基建風潮逐漸冷卻，大量的工程機械隨著基建項目的下馬而閑置。與此同時，還有大量為了應對 4 萬億期間的基建需求生產出來的國產挖掘機也找不到任務(尤其以重工密集的省份居多)，這些挖掘機不能白白生銹。通過各種方式，這些新的挖掘機流轉到了最基層的人手里。這些人手里的挖掘機，自然就都是二手或者多手挖掘機。

　　建筑業蕭條還有另外一個后果：整個建筑行業迅速收緊，行業的不景氣迫使人們緊縮成本。工程機械折價率非常高，甚至貶值得比汽車還要快。但一臺新的挖掘機和二手挖掘機用起來的效果實質上幾乎相同。兩者權衡下來，這使得目前所有的工程，二手挖掘機的比例迅速上升。

　　2.4 既然二手挖掘機如此需求大，那為什么會有人想賣呢？

　　一部分是經濟原因，或是政策原因，在政策上，基建側重點各不相同，倘若某些政策決定開發某一地區，這一某一地區會密集上馬大量的建設項目。這個時候會需要大量的二手挖掘機和其它工程機械。另一種是礦產，當需求增大，礦產價格上升，資源地區經濟暴漲；大量的資本會迅速聚集在資源所在地，不僅僅是挖礦，還有建設配套設施。這也會極大的增加需求。

　　但如果風潮過去，這地方的建筑量會像積累一樣迅速萎縮。這個時候，二手挖掘機和其它工程器械將成為毫無用處的累贅，甚至比累贅更可怕：保有挖掘機并不是無成本的，大概需要五萬到十萬一年。賣家必須把它賣出去，但是，正由于這個原因是地區性的，所以往往越想賣越賣不出去。

　　一個典型的案例是山西。受 2008 年次貸危機的影響，依賴礦產的山西 GDP 增長一度只有 5.9 %。然而，接下來由于刺激政策，基建在全國鋪開。同時經濟繁榮也促進了煤價上漲，大量的新礦開挖。這就造成了挖掘機需求的迅速增長，在 2012 年前后達到頂峰。(著名的柳林煤老板 “ 7000萬嫁女 ” 事件也是發生在這一時刻)但 2013 年后，全球經濟再次趨冷，投資變得謹慎。山西的挖掘機生意隨著 GDP 增長速度迅速下滑，大量的挖掘機產生積壓，價格也一落千丈。(這正是 “ 二手匯 ” 創業的原因之一)

　　另一部分則是個人原因，購買挖掘機往往是一次冒險。這部分我們會在下面 “ 為什么有人買二手挖掘機 ” 里面談。

　　3. 為什么會有人買二手挖掘機？

　　因為能掙錢。買二手挖掘機的原因是掙更多的錢，全新挖掘機往往過百萬，而二手挖掘機的價格則僅需要三分之一。

　　回答好這個問題，同樣也需要多個問題。

　　3.1 誰會買一臺挖掘機？能掙多少錢？

　　大都來自于你不知道的農村或縣城的城鄉結合部。那里的人們對一臺工程機械的要求是：它必須像土地一樣能夠生產價值。買一臺挖掘機，就好像買了一頭永不停歇的鐵牛。

　　當然，挖掘機畢竟是一個工程機械，它需要專業人員。一個方式是向操作工學徒，從學徒開始，逐漸成為合格的操作人員，最終靠攢下的錢買一臺二手挖掘機。

　　于是，一種典型情形可能是這樣：四五個魯西南的老鄉，加上一個從藍翔學校培訓回來的兄弟。坐在房子里，合計合計。點起一支煙，議論起來，伸展出他們的交際網。順利的話，他們會通過關系找到了一個販子，買一臺二手挖掘機，開始他們的人生富裕之路。

　　如果他們足夠幸運，通過租金和參與工程，僅需一年，即可收回購買二手挖掘機的成本。(可能是 20 – 30 萬)這樣，他們明年可以再買一臺。如果他們腦子靈活或是有門路，可以通過按揭來加速這個增值的速度。這樣很快他們就會有許多的挖掘機，也有別的機器。如果他們有足夠的能力，可以利用這些在五年內累積數百萬甚至上千萬的資產，躋身于縣城的上流社會。如果再高，就可以通過公司和其它行業實現轉型，其中最有名的人叫做陳光標。