諾基亞承認中國區渠道曾出現問題 渠道商拒進貨

　　上周末，諾基亞全球銷售執行副總裁趙科林表示，前段時間中國地區的渠道確實出現了一些問題，不過現在已經回到了健康水平。不久前，有報道稱諾基亞中國區出現渠道商拒絕進貨的窘境�！�

　　此前，諾基亞二季報讓所有人都大跌眼鏡。中國市場的手機出貨量為1130萬部，不足上一季度的一半，較去年同期也降低了41％。諾基亞CEO埃洛普當時表示，采取了多種措施來解決中國經銷商庫存積壓的問題。6月底，諾基亞大中國、日本及韓國區高級副總裁梁玉媚正式離職。　

　　在梁離職后，去年由中國區“老大”升任全球營銷副總裁的趙科林成為“救火隊員”，直管中國區。重返中國區后他的第一項任務就是安撫渠道，“現在問題已經基本解決”。他承認，前段時間中國區的渠道出現了庫存過高、利潤過低的情況，“在中國，我們預期庫存周期大約為30天。二季度，它超過這個水平。”他說�！�

　　記者也從諾基亞湖南的省級分銷商處了解到，在諾基亞二季度出現庫存積壓后，今年五月份諾基亞改變了渠道策略：降低了要求代理商進貨的量，并提高了代理商銷售返點的利潤�！�

　　趙科林還表示，今年諾基亞會繼續加強和國內運營商的合作，包括共同制定市場推廣計劃。　

　　不過，由趙科林直接操盤中國區業務不是長遠之計。因此，他表示，“我們一直在物色合適的人選，他需要非常了解中國市場，懂得營銷、了解渠道，擁有本土化的眼光�！薄�

　　趙科林表示，在未來的12個月里，諾基亞將陸續推出10款Symbian手機。據諾基亞的計劃，第一款諾基亞Windows　Phone手機將在年內發布，2012年則會有多款該平臺產品大規模上市。