田疇交錯(cuò)，炊煙裊裊，冬日的村莊寧靜而祥和。在河北省保定市唐縣西足里村，460戶村民家家至少有一張中國人壽的保單，保險(xiǎn)入戶率100%；2080名村民每人都有短期意外險(xiǎn)，1700多人投保了長期壽險(xiǎn)。這樣的保險(xiǎn)“熱度”，超過了2010年上海市居民人均保單1.02件的水平，是全國水平的2.3倍。

　　沒有支柱產(chǎn)業(yè)、村民并不太富裕的村莊，為什么對保險(xiǎn)“著了魔”？村民對于保險(xiǎn)的認(rèn)識過程，保險(xiǎn)公司在村里成功開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，能給我們哪些啟發(fā)？帶著問題，記者近日走進(jìn)西足里村進(jìn)行探訪。

　　農(nóng)家大嫂干保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司首次設(shè)立“駐村服務(wù)員”

　　“我叫王彩平，今年47歲，在中國人壽干了8年。高中畢業(yè)沒考上大學(xué)，家里窮不讓再考了，中國人壽給了新平臺，圓了我的夢……”

　　村東頭第一戶是西足里村的“中國人壽駐村服務(wù)點(diǎn)”。房子的主人——駐村服務(wù)員王彩平靦腆地向記者介紹自己。

　　這位大嫂不簡單。8年來，她走街串戶推銷保險(xiǎn)，在公司銷售業(yè)績好，在鄉(xiāng)鄰中人緣口碑更好。她把西足里做成了中國人壽的“全國十佳保險(xiǎn)示范村”。

　　“2003年剛?cè)胄袝r(shí)我就認(rèn)定，保險(xiǎn)是救人危難的實(shí)事、好事、善事，我要用一顆誠心去做。可那時(shí)有心氣兒沒自信，老擔(dān)心別人誤解我。這些年投保的人多，理賠的人也多了，大家伙逐漸認(rèn)可保險(xiǎn)，我的工作也順了。”

　　2007年，中國人壽推出保險(xiǎn)先進(jìn)村創(chuàng)建工程，并選拔駐村服務(wù)員。王彩平?jīng)Q定回到自己村子“駐點(diǎn)”。她把給兒子準(zhǔn)備的婚房裝修成“保險(xiǎn)工作室”，公司給配了電腦和宣傳資料，方圓幾十里田園村舍成了她的“職場”。

　　“在農(nóng)村宣傳保險(xiǎn)，內(nèi)容要通俗簡單。”王彩平告訴記者，農(nóng)閑時(shí)，隨便湊幾家、找個(gè)地方，就能用電腦、投影儀放一些保險(xiǎn)知識的小電影。“廟會、趕集時(shí)人多，我就去設(shè)個(gè)咨詢點(diǎn)。有了新產(chǎn)品，就和村委會商量，到大隊(duì)部辦個(gè)說明會，那里地方更寬敞。”