出租健身器材 每月凈賺兩萬
來自江津區的小伙子劉翔就專門針對這種“朝三暮四”的健身者，只要給付不多的租金，就能換著花樣使用健身器材。還別說，從業一年多來，劉翔已收回成本不說，每月還能凈賺近兩萬元。
“被調查”得來的商機
劉翔以前在沙區濱江路金沙港灣小區旁開了一家專門租自行車的鋪子，主要顧客是學生。那生意全靠天吃飯，天熱生意差，天冷生意也差，下雨天沒顧客，霧天也沒顧客，要是遇到期末、英語等級考試、電腦等級考試，這生意還得再打個折扣，做了不到一年，劉翔就被折磨得熱情全無，只想著另謀條出路。
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有一天，重慶大學管理學院幾個學生來到劉翔的店里，說是因為要寫論文，需要做個市場調查。劉翔很配合，最初投資額、每月營業額、自行車租賃價、啥時能收回成本……劉翔均一一作答。
調查完后，這群學生中一個女學生說，同寢室6個姐妹開學時一起湊錢買了一臺小型跑步機，但不到3個月大家的鍛煉激情就減退了，眼看就要畢業，把機器處理掉成了問題。“你為什么不連健身器材一起出租呢？”這位學生提議道，還幫劉翔分析了一下市場前景，以及價值不一樣的器材如何收取租金、如何計算折舊費、何時能收回成本等。
這位學生的建議讓劉翔聽了心動，2008年9月，他用轉讓鋪子和自行車的錢購買了3臺小型跑步機、2臺動感單車，在沙正街風風火火地開起了“翱翔健身器材租賃館”。
打破行規反而留住顧客
沒錢打廣告，劉翔主要是靠發傳單宣傳，每天早上8點開始，就在三峽廣場附近的早餐店、寫字樓電梯入口處發傳單。
“傳單發了不到3天，就開始有回饋信息了，大多數人是問價格、租期長短、是否送貨上門等。”租健身器材和租自行車差別還是很大，劉翔摸著石頭過河，開辟了一條自己的服務方式：最低一個月起租，送貨上門、租期超過3個月租金8折優惠、出示購機發票、收取器材價的20%作為押金、器材使用中出現故障如非人為造成，可上門免費維修……
劉翔說，其實這些規矩都打破了行業中的潛規則，比如設備押金、上門免費維修，大部分健身器材租賃公司收的押金是他的三倍。
“規矩是人訂的，總有人成為第一個吃螃蟹的人。”劉翔對此并不畏懼。他記得家住沙區欣陽廣場的第一位顧客，每月240元租了一輛小型動感單車，用了兩個月后又換了一臺多功能舉重床，如今這位顧客依然是劉翔的忠實顧客，并且成為公司的忠實“推銷員”，先后介紹了十多位親朋租器材用。
轉變觀念“變廢為寶”
使用時間長、顯得陳舊的設備哪怕價格很低，顧客也不愿意租用，怎么辦？劉翔想到的辦法是，在還沒淘汰以前變廢為寶。
劉翔決定，一定要在設備看起來還不錯的時候處理掉，否則反受其累。比如一臺價值3000元的動感單車，月租金418元，半年里，除了扣除閑置時間，基本上能實現收入約2000元，這時就應該考慮將單車賣掉。通常在二手貨網站，購買時間在8個月以內的動感單車售價是原價的5-7折，而且會非常搶手。也就是說，如果在購買8個月左右就能將單車賣掉，除掉1個月的閑置期，這輛價值3000元的動感單車實際上能實現的市場價值約為4400元。
現在，他靠這種做法每個月帶來的經濟效益約占總收入的35%，每年能實現收入6萬多元。
□成本收益分析
房租：租用地段偏僻的庫房，用于存放閑置的設備器材，通常每月房租在15-30元/平方米，每月總租金約2500元；
裝修：避免器材銹蝕，裝修費約1萬元。
鋪貨：購買健身車、動感單車、跑步機、折疊式乒乓球臺、騎馬機、模擬網球、多功能舉重床等，總投資約6萬元。
人工：銷售人員、器材維修、送貨工人共8名，每月人均工資1500-2500元。
盈利：以購買價格為3000元的動感單車為例，每月租金518元，租用三個月以上可享受9折租金優惠，最多8個月就能收回成本，此后還能以二手貨的方式處理，原價的4-6折賣掉。目前他每月平均純利潤約1.7萬元。
□主持人語
機遇只光顧
有準備的人
機遇只光顧有準備的人，對于創業者劉翔來說，盡管發現租賃健身器材的市場需求有些偶然，但他既沒有瞻前顧后，也沒有左顧右盼，而是果斷地抓住了這個商機，如果不是一個有心人，劉翔恐怕會錯過這個商機。
抓住商機的同時，劉翔還有“絕招”，站在消費者的角度進行思考，千方百計方便消費者，比如他降低了押金，送貨上門，租期超過3個月還可以優惠……靈活的經營模式讓他獲得了更多的消費群體，合理控制折舊率，他還保證了現金流。
□創富秘笈
讓資金流動起來
說起自己的創富秘笈，劉翔更愿意用比較專業的觀點來闡釋：企業的資金如同流水，“流水不腐，戶樞不蠹”。
“如果對于老舊的器材舍不得放棄，就可能給企業帶來資金流的不暢。”劉翔認為，用最小的資金投入，實現最大的利潤，是每個企業的終極追求，但同樣要懂得“該放手時就放手”的原則，固定資產與流動資產的比率才會最優化。
他舉例說，一臺價值4000元的跑步機，如果租賃一年多才進行二手貨處理，它的“價值”會在6000元左右，如果在8-10個月就處理掉，同樣可以實現6000多元的價值，但和前者相比，后者明顯在增加企業流動資金、減少器材折舊方面起著更積極的作用。
□網友評論
孤鶩齊飛：這種經營模式比較靈活，也有一定數量的消費群，畢竟每個想健身的人不一定都想買一套健身設備，租用省錢又省事，何樂而不為？
迷失夜雨：租一年跑步機的錢都快夠買一臺了，雖然可以使用不同的器械，但是我還是覺得不劃算。
朝天門的棒棒：每個月只花幾百元，就能享受到幾千元的健身器材，其實從本質上來看和按揭買房差不多，這生意有做頭。(記者 陳寒星)
