我的親歷：一位農民的四次身份之變

　　新華網太原11月11日電(記者晏國政)初次見面，山西省祁縣古縣鎮閆漫村農民閆維耀遞給記者一張名片。吸引記者的不止是名片正面印著的金黃色酥梨圖標，還有他的四個身份：山西省青年農村經紀人協會會員、祁縣古縣鎮酥梨協會會長、祁縣耀華果業有限公司董事長、祁縣耀華果業合作社理事長。

　　到底這四個身份背后蘊藏著什么樣的故事？采訪完閆維耀，記者感到，這位農民的四次身份之變，恰恰體現著改革開放三十年中我國農民在與市場搏擊中既艱辛又使人欣慰的歷程。

　　以喬家大院聞名于世的祁縣有著經商的傳統。生于1973年的閆維耀的祖輩也是世代經商，其父親是當地供銷社的一員。“在這種氛圍下，我從小就喜歡倒騰買賣。”閆維耀說。

　　閆維耀無疑具有良好的經商天賦。從小學開始，他便在同學們中間倒賣薄荷片、冰棍等物品。1990年初中輟學的閆維耀把目光對準了當地十分豐富的水果資源。“我騎著自行車，帶著一個筐子，走村竄巷收購農民的梨、柿子等水果，然后拉到縣城里去賣。”

　　此后的閆維耀一發不可收拾。1991年他買了一輛手扶拖拉機，1994年換成了機動三輪車，1996年又換成農用車。隨著經商工具的不斷更新，閆維耀的經商區域也由縣城祁縣，擴大到省城太原，進而擴展到大同、長治等山西其他城市。

　　而在這時，祁縣通過產業結構調整，酥梨種植也已漸成氣候，閆維耀便專門做起了酥梨經銷的生意。“1995年前后，長治市場上90％的梨都是經我手批發出去的。在我的帶動下，祁縣、平遙的果商都去了長治，于是我就當上了農民經紀人。”閆維耀說。

　　當上農民經紀人的閆維耀開始琢磨全國乃至國外的市場。經過前期摸索，他在2000年前后成功將祁縣酥梨帶進廣州市場。2001年，28歲的閆維耀榮獲“全省優秀青年農村經紀人”稱號。

　　同一年，閆維耀參加了一次被他稱為“改變命運”的活動－－由團中央組織的“首屆青年農民超市行”。閆維耀背著四箱祁縣酥梨隨團來到深圳。活動期間，他逢人就遞名片、送酥梨、發資料，尋找經銷北方水果的代理商，但收效甚微。一無所獲的閆維耀并不甘心，直到離開深圳前的半小時，他還在忙著推銷。終于，他打動了一個深圳的果品出口商。他們達成協議，由這家出口商將祁縣酥梨代理銷往東南亞地區。祁縣酥梨就這樣走出了國門。

　　就在這時，單個農戶的小生產與農產品大市場之間的矛盾日益顯現，祁縣古縣鎮的酥梨也出現了賣難問題。在此背景下，古縣鎮在2002年成立了酥梨協會。由于善管理、懂市場，閆維耀被果農們一致推選為會長。古縣鎮酥梨的銷量也很快由起初的每年幾十萬公斤，發展到年銷售1億多公斤，農民賣果難問題徹底解決。

　　閆維耀的經商路此時仍在繼續。在與市場的博弈中，他有了擴大經營規模的需求。2005年，閆維耀籌措50萬元資金申請注冊了祁縣耀華果業有限公司，吸收農村剩余勞動力300余人，組織大型貨車60余輛，進一步拓寬市場。

　　經過多年的市場磨礪后，閆維耀漸漸發現，單槍匹馬的力量太薄弱，果農利益被侵害的事情也時有發生。“一個人搞收購、跑市場，受了很多委屈，也走了不少彎路；果農在遇到困難時，也沒人替他們出頭。”閆維耀說。

　　是該找個“娘家”了。令閆維耀感到高興的是，山西各級政府部門也考慮到了這個問題，他們正在鼓勵農民探索成立專業合作組織來解決上述難題。于是，在當地政府和有關部門的扶持下，閆維耀聯合了九個伙伴于2006年3月，正式注冊成立了祁縣耀華果業合作社。閆維耀說：“有了合作社就等于有了娘家，果農們的力量就大了。”

　　閆維耀說，合作社為果農社員提供產前、產中、產后的一系列服務，指導果農按照標準化、無公害產品的要求生產，同時為客戶提供一條龍服務。

　　經過兩年多的發展，以閆維耀為理事長的耀華果業合作社已發展社員1678人，除了祁縣，還輻射帶動附近的平遙、文水等地農民；注冊資金由當初的3萬元增加到600萬元；果農生產的酥梨也形成了自己的品牌；去年合作社社員每戶平均增收在1萬元以上……

　　閆維耀告訴記者，由于切實與社員結成了緊密的關系，目前合作社的發展前景非常好，一方面政府很支持，另一方面果農積極性高。他們正在建設一個集果品儲藏、果農培訓等為一體的祁縣酥梨多功能集貿中心，以推動合作社進一步發展。

　　在閆維耀名片的背面，還印著兩行字：晉商誠信贏天下，服務農民我為先。閆維耀說：“農民在市場面前除了要有開拓意識，更要有合作精神。有了合作社這一載體，我們的利益就能得到很好的維護，闖市場的信心和能力會更強！”

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