豇豆4元/斤、泡椒2.4元/斤、苦瓜2.6元/斤、茄子1.6元/斤……2月19日，11輛滿載各類果蔬的大貨車從海南省澄邁縣金江鎮(zhèn)黃竹村的冷庫出發(fā)，開往河南、山東、上海等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。

　　圖為澄邁縣黃竹村辣椒收購點(diǎn)正在收購村民的辣椒。

　　發(fā)完這批貨，黃竹村果蔬收購商澄邁農(nóng)泰農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理王學(xué)帥馬上視頻聯(lián)系在上海負(fù)責(zé)銷售的弟弟，了解那邊的行情和銷售情況，著手安排第二天的收購和發(fā)貨。

　　海南省是我國冬季重要的“菜籃子”和“果盤子”基地，截至2月13日，全省冬季瓜果菜種植面積265萬畝、收獲215萬畝，產(chǎn)量達(dá)180萬噸。預(yù)計(jì)到今年5月底海南本季冬季瓜果菜產(chǎn)銷結(jié)束前，還有約290萬噸瓜果菜上市，其中200萬噸出島。

　　1月中下旬以來，受新冠肺炎疫情和春節(jié)假期疊加因素影響，海南省冬季瓜果菜部分品種出現(xiàn)價(jià)跌賣難的情況。為盡快解決這一問題，海南省政府密集出臺了一系列獎勵扶持政策，在全省農(nóng)村地區(qū)迅速開展抗疫情、保暢通、保生產(chǎn)、保增收的“一抗三保”行動。

　　“目前，海南冬季瓜果菜出島量已逐步恢復(fù)到去年同期水平，田頭收購價(jià)格也穩(wěn)步回升。總體上看，市場信心、農(nóng)民的信心正在逐步恢復(fù)。”海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總農(nóng)藝師黃正恩告訴記者，從2月17日碼頭統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，當(dāng)天海南出島果蔬共26142噸，與去年同期相比增加19.6%，這還不包括電商渠道的銷量。

　　力保運(yùn)銷通暢

　　為解決冬季瓜果菜價(jià)跌賣難的難題，1月31日，海南省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組第一時(shí)間召開冬季農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專題會，研究制定促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷相關(guān)措施。第二天，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳就印發(fā)了《關(guān)于全力做好冬季瓜菜產(chǎn)銷對接的緊急通知》，要求各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門加強(qiáng)市場監(jiān)測和信息發(fā)布，做好產(chǎn)銷對接，加大加工儲藏力度。

　　隨即，海南省財(cái)政出資，分批采購了1800噸果蔬捐贈給湖北省。2月2日起，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳先后派出25個指導(dǎo)組赴各市縣，及時(shí)指導(dǎo)農(nóng)戶加強(qiáng)田間科學(xué)管理，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“部分地區(qū)封村封路導(dǎo)致運(yùn)銷梗阻，是造成海南農(nóng)產(chǎn)品銷售難的重要原因。”黃正恩稱，為了確保瓜果菜收購、運(yùn)銷通暢，2月5日，海南又召開全省“抗疫情、保暢銷、保生產(chǎn)、保增收”工作視頻會，會議直接開到村一級，對疫情防控期間農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售等工作作出具體安排。

　　海南要求各市縣對于“菜籃子”產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料運(yùn)輸車輛實(shí)行不檢查、不停車、不收費(fèi)，優(yōu)先便捷通行，并免收瓊州海峽過海費(fèi)、車輛通行附加費(fèi)等費(fèi)用，返回空載的車輛享同等政策。

　　除了發(fā)放車輛通行證，海南各市縣還為本地瓜果菜收購代理商發(fā)放進(jìn)村特別通行證，注明持證人的姓名、身份證號碼、地址及電話等信息，明確通行證只用于疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品收購。

　　“只有路通人通，瓜菜運(yùn)銷才能暢通。”從大年初二就開始收購瓜果菜的王學(xué)帥說，政府不僅第一時(shí)間解決了收購人員和車輛進(jìn)村下地的問題，還要求各村委會及時(shí)為運(yùn)銷商開具農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地證明，以確保瓜果菜出島后能夠順利下高速運(yùn)到銷地市場。

　　為了確保安全，所有運(yùn)送瓜果菜的貨車司機(jī)到海南后都直接開車到市場，要么到政府指定酒店集中隔離休息，要么就吃住在車上不下車，裝完貨直接出發(fā)。目前海南貨車資源短缺，所以司機(jī)來瓊后也很少逗留，大多都是當(dāng)天裝貨，當(dāng)天出發(fā)離島。

　　獎補(bǔ)及時(shí)到位

　　道路通暢后，為吸引更多運(yùn)銷商來收購，2月6日海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳出臺了《冬季瓜果菜采購應(yīng)急補(bǔ)貼及獎勵方案》，對2月6日至29日收購海南冬季瓜果菜的收購商進(jìn)行獎補(bǔ)。

　　按銷往目的地里程遠(yuǎn)近給予平均每公里0.2元/噸的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，對運(yùn)銷總量5000噸至8000噸的一次性獎勵20萬元，8000噸至1萬噸的一次性獎勵30萬元，1萬噸以上的一次性獎勵50萬元。

　　同時(shí)，海南還積極建立點(diǎn)對點(diǎn)直供機(jī)制。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將近年來各市縣運(yùn)銷市場進(jìn)行精準(zhǔn)分類，派出工作組到國內(nèi)22個省市的大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立點(diǎn)對點(diǎn)供應(yīng)機(jī)制，與省內(nèi)外大中型連鎖超市開展農(nóng)超對接。

　　“最難的時(shí)期已經(jīng)過去，正月十五后情況開始好轉(zhuǎn)。政府的獎勵扶持政策非常及時(shí)，給我們和農(nóng)戶都吃了顆定心丸，全縣沒有一戶農(nóng)民棄管拔苗。”王學(xué)帥說。由于前期虧損，加上冷庫收儲量較大，王學(xué)帥出現(xiàn)了流動資金短缺，他和幾個合伙人向銀行申請了政策性貼息貸款150萬元，加上政府即將審核發(fā)放的運(yùn)銷補(bǔ)貼，流動資金的缺口能夠得到有效補(bǔ)足。

　　澄邁縣是海南最大的椒類產(chǎn)品集散地，王學(xué)帥每天的發(fā)貨量都在300噸以上。他告訴記者，如果審核都能通過，按照政府的補(bǔ)貼政策，運(yùn)到河南、山東，以平均2000公里路程來算，每天應(yīng)該能拿到12萬元運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，加上最后的總量獎勵，應(yīng)該能夠挽回正月十五前的部分損失。

　　采訪途中，記者開車行駛在澄邁縣的鄉(xiāng)道上，不時(shí)能看到滿載豇豆、辣椒的農(nóng)用車開過。路邊收購瓜菜的檔口，不少戴著口罩的菜農(nóng)正忙著卸貨過秤。

　　澄邁縣是海南瓜菜運(yùn)銷大縣，縣果菜運(yùn)銷協(xié)會秘書長許泉說，僅運(yùn)銷協(xié)會在冊會員就有398個，面對今年特殊情況，協(xié)會積極響應(yīng)政府號召，再難也要確保瓜菜產(chǎn)銷流通，基本每天的采購出島量都在3000噸以上。

　　黃正恩稱，海南出臺的獎補(bǔ)政策有力調(diào)動了運(yùn)銷商的積極性，得到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和全國農(nóng)產(chǎn)品市場流通協(xié)會的支持以及新疆、河南、上海、浙江等省（區(qū)、市）的批量采購。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2月6日出臺獎補(bǔ)政策到2月17日，海南出島果蔬共計(jì)13342車，同比增加31.5%；出島果蔬共215543噸，同比增加37.9%。

　　廣開運(yùn)銷渠道

　　“我要給三亞芒果點(diǎn)個大大的贊，為什么？第一，三亞位于北緯18°，冬季平均氣溫24℃，最適合芒果生長；第二，三亞芒果品種好，有貴妃、臺農(nóng)、水仙等。我現(xiàn)在拿的是水仙，皮薄、肉厚、汁多，富含維生素A和維生素C……”2月13日下午，海南省三亞市市長阿東在芒果園對著直播鏡頭，從樹上摘下一個大芒果，與淘寶主播互動推介三亞芒果。

　　為破解當(dāng)前芒果等水果銷售困局，三亞市拿出400萬元經(jīng)費(fèi)，從2月8日開始與淘寶、京東、拼多多、抖音等大型網(wǎng)絡(luò)平臺合作，開展各類營銷推廣活動。目前，芒果網(wǎng)絡(luò)銷售勢頭良好，已連續(xù)多天銷量超過3萬單。

　　2月15日下午，海南省萬寧市委書記賀敬平同樣走進(jìn)淘寶直播間，在田頭推介當(dāng)?shù)靥厣�水果龍滾菠蘿。

　　“龍滾菠蘿產(chǎn)在北緯18°，生長在富硒土地，得益于海南得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和當(dāng)?shù)厝�十多年的種植經(jīng)驗(yàn)，龍滾菠蘿品質(zhì)獨(dú)特，非常好吃，大家可以放心購買。”當(dāng)天，賀敬平的直播間吸引了近30萬人次互動，短短20分鐘，網(wǎng)友就買走了一萬余斤菠蘿。

　　分裝、打包、搬運(yùn)，近一個月來，海南省供銷社的工作人員每天都會到海口市椰海農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場，將從全省采購來的瓜果菜分裝配送到海口市的280多個小區(qū)，供業(yè)主們通過微信群選購。

　　海南省供銷社在加大出島外銷對接的同時(shí)，還積極開展“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)”活動，市民不出門，在網(wǎng)上下單，次日上午就能在小區(qū)門口收到貨，方便社區(qū)居民采購的同時(shí)，也降低了疫情交叉感染風(fēng)險(xiǎn)。目前已累計(jì)賣出近30萬斤新鮮瓜果菜。

　　“網(wǎng)絡(luò)直播架起了消費(fèi)者和農(nóng)民之間的橋梁。”黃正恩介紹，為了擴(kuò)大瓜果菜銷售渠道，海南堅(jiān)持線上線下同步發(fā)力，加大電商平臺專題促銷力度，在海口、三亞等重點(diǎn)城市加快建立電商農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中心，推動實(shí)現(xiàn)集采分銷、集中分揀、共同配送、統(tǒng)一售后。