世陽科技董事長郭重湖在兩岸數(shù)字內(nèi)容及產(chǎn)業(yè)孵化論壇上作主題演講
我來大陸參加過演講十次，今天下午是我來大陸這么多次學(xué)到最多的，因為每個人都是高手。前面都是一些自行開花或者技術(shù)原創(chuàng)的公司。我們跟很多公司談過合作，前面大家都談技術(shù)端和產(chǎn)品。很多人都想進(jìn)大陸市場，今天來的城邦，它說第一沒有人敢跟它爭。在臺灣說沒有人跟他爭，但是他們到大陸都是通過合作伙伴，世陽是一個小公司，但是我們在大陸這幾年經(jīng)營得很辛苦，但是也認(rèn)識很多大陸的電信也好，不同的渠道。接下來跟大家分享，我們這些年在大陸拓展幼教和游戲市場所面臨的挑戰(zhàn)。我有一個朋友的一句話，大陸市場水非常的深。我現(xiàn)在只是把腳踝沾濕而已。我越了解大陸市場，越覺得自己無知，對于大陸市場越惶恐。
世陽科技是成立于1997年，我們代理美國和加拿大的產(chǎn)品，這幾年把國際跟臺灣運到大陸市場，最近也拓展業(yè)務(wù)，把大陸游戲拓展到臺灣的市場。這是我的背景。我在兩岸也有一些頭銜，人家說官大學(xué)問大，有了頭銜好做事。剛才提到云，去年我就是CACCI的榮譽(yù)顧問。大家談文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，世陽就是把科技、創(chuàng)意、文化結(jié)合在一起，提高老百姓的生活。很多臺灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跟大陸的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都面臨很大的挑戰(zhàn)，整個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈沒有整合起來。大家從頭做到尾，不像美國和日本，整個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分工很細(xì)，不會說拍一個電影或者是一個動畫片要從頭做到尾。最近我在臺灣被邀請參加有一個非常私秘的組織，是做廣電聯(lián)盟，也是配合三網(wǎng)合一和智能電視的興起，未來在大陸的運營模式臺商怎么進(jìn)來，這是一個非常水深的市場，臺商單打獨斗一定做不了，所以團(tuán)結(jié)力量大。我們是專業(yè)經(jīng)紀(jì)代理與通路推廣公司，媒體是最有力量的，產(chǎn)品本身很重要的是靠媒體。
我們在談大陸市場，我們到底在大陸做了什么？我們是第一家上移動的Marker。中國電信動漫基地是和我們的簽約戰(zhàn)略伙伴，9月份有一個狗叔館動漫產(chǎn)品。我今天就不多談動漫，因為動漫整個運營模式還沒有到位。
中華電信在今年11月6號首推云市集，今天你上任何云的服務(wù)很重要，你有沒有運營和運銷的模式，要有一系列的網(wǎng)絡(luò)行銷活動。不管是在臺灣市場，是在雅虎、Google還是Facebook等等，我們都有自己的網(wǎng)絡(luò)行銷平臺，因為你上任何平臺，它只是一個門戶，包括在大陸上電信的八大基地，那么多的產(chǎn)品，不會幫你做任何事情，還是要靠自己，怎么去網(wǎng)絡(luò)行銷，怎么經(jīng)營自己的品牌和產(chǎn)品。
臺灣很多財團(tuán)，這些財團(tuán)都看好幼教市場，中時集團(tuán)要成立教育平臺，他們的計劃書和未來運營的方針我扮演一個顧問的角色。
當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)行銷不是這么容易做的，甚至?xí)ㄥX買一些廣告。我們還有一個自己的產(chǎn)品是Image Server是圖像流媒體的技術(shù)，可以達(dá)到圖像高解析度，它應(yīng)用在很多博物館，甚至是臺灣的故宮都是用我們這一款技術(shù)。
不管大陸市場自己的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或者是國外的，在大陸市場從今天下午所有的簡報里，大家都離不開這些，怎么用技術(shù)創(chuàng)新，怎么去推廣市場，最終還要有渠道。剛才也提到一云四屏，這都是一個趨勢。因為兩岸是在無線城市和智能城市，現(xiàn)在已經(jīng)定了城市作為交流的試點，里面有五大項目，有教育、醫(yī)療、交通、緊急救難、娛樂。醫(yī)療和緊急救難、交通都不敢碰，只好做教育和娛樂。
剛才談技術(shù)也好，談商務(wù)運營也好，談市場推廣，臺灣有一些創(chuàng)意的廠商，說大陸是一個想碰又不敢碰的市場。剛才也說到云平臺，游戲的盜版很嚴(yán)重，作為幼教的盜版更嚴(yán)重。大陸其實很多的內(nèi)容和我們有不同的故事，可能是一個土地開發(fā)商，可能是一個政府的政策，因為大陸人太多，他的想法跟非常自由的市場經(jīng)濟(jì)是有不同的背景和考量。我這里分享幾個案例，這些案例算是在臺灣非常成功。大陸市場的背景你們都比我還懂，我就跳過。
幼教主題，現(xiàn)在在臺灣至少有10家公司都要做幼教的主題機(jī)，這一定是多媒體的，不光是內(nèi)容，不光是教學(xué)習(xí)，包括游戲也是將來在幼教主題機(jī)里要考慮的。臺灣現(xiàn)在很多廠家都要做主題機(jī)，還有很多要做專用機(jī)，他們有自己的平臺，到處去搜刮內(nèi)容。大陸市場的挑戰(zhàn)，有沒有創(chuàng)新的模式。
分享臺灣的合作伙伴的做法，首先是去年和今年金鼎獎的獲得，如何拓展世界的華人市場，不管是做幼教、游戲、動漫，首先要思考這個問題，怎么創(chuàng)造一個全世界華人的市場，尤其是兩岸現(xiàn)在在談合作交流。在兩個多禮拜前，大陸比較大的像盛大、網(wǎng)易有兩岸的游戲論壇，關(guān)起門來談，談兩岸怎么合作，我聽盛大說在大陸做游戲，依據(jù)不同的省有不同的版本，有很多推到東南亞和臺灣市場。這樣由小看大就很難經(jīng)營。現(xiàn)在游戲的生命周期也很短，接下來會跟大家分享，我們也有一個解決方案，用云的技術(shù)去開發(fā)，怎么用云的技術(shù)去引領(lǐng)。
臺灣政府獎勵臺灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要發(fā)展大陸市場，更重要是發(fā)展國際市場，這是國際化跑的線，現(xiàn)在有十幾個國家要跟這家公司合作，這也是世陽的合作公司。政府有一個數(shù)位學(xué)習(xí)系統(tǒng)Wonder Books，用這個設(shè)備去開發(fā)針對小學(xué)、高中的科學(xué)實驗，模擬仿真在一個實驗室，這個做得非常好。現(xiàn)在他們已經(jīng)有第一個試驗版本，后面還會有一系列的版本推出。它的商業(yè)模式很成功，在臺灣APP教育方面是排第一名，在臺灣這么小的市場，靠APP可以收入1000多萬臺幣，比較業(yè)內(nèi)來講算是還可以。你所有的交易產(chǎn)品要推到全世界，要提供在地的客戶和在地的推廣和網(wǎng)絡(luò)的行銷。
上個禮拜跟臺灣一個非常大的做幼教的總裁聊了4個多小時，未來這是他們在大陸的布局，因為他們做動漫已經(jīng)燒掉6000萬美金。未來他們做幼教是實體和電子書和USB（2.4G），明年計劃推出自己的平臺。體驗館和網(wǎng)路學(xué)習(xí)，這不是一般小公司可以做到的。很多人講大陸游戲盜版，有人創(chuàng)造一個新科技，這牽扯到成本太高、市場太小。
游戲市場，前面有人講用云去開發(fā)游戲，前面很多人都講到就不多介紹。游戲有線上游戲和電視游戲。我們現(xiàn)在有一個合作伙伴是提供游戲云的技術(shù)平臺，讓游戲的內(nèi)容擺在游戲云，只是解決運營的問題，它是解決現(xiàn)有的問題。在場有很多大陸的游戲開發(fā)商，這是一個挑戰(zhàn)，所有的游戲生命周期這么短，每一個游戲推出去要讓它賺錢，怎么結(jié)合點卡，點卡就像信用卡，在這個地方設(shè)一個游戲，全世界買點卡都可以來玩，解決付費的機(jī)制，很多國外的游戲進(jìn)不了大陸，他們可以用擦邊球的做法。他們可以跟大陸的游戲加速器的公司來合作。我們臺灣和大陸真的要好好合作，怎么來把華人的市場好好的經(jīng)營。因為時間關(guān)系，我就不多講。如果有興趣下來可以交流。謝謝。
2011年兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇
