中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)7月9日消息  2009年兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇7日在北京開幕，愛國(guó)者副總裁介紹了愛國(guó)者品牌營(yíng)銷策略。以下是演講全文：

　　各位同仁，大家好！
　　我們是一個(gè)做數(shù)碼的企業(yè),在互動(dòng)營(yíng)銷這一塊只能算是一個(gè)實(shí)踐者，我們也是初學(xué)者一邊學(xué)一邊干。我先跟大家分享一下愛國(guó)者是什么樣的企業(yè)。
　　16年前華旗愛國(guó)者開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是非常小的數(shù)碼的攤位，最早也是DIY的，是做搬箱子的動(dòng)作。那個(gè)時(shí)候沒有互聯(lián)網(wǎng)，我們覺得品牌非常重要，確立要樹立中國(guó)品牌的雄偉目標(biāo)，雖然我們是非常小的DIY的設(shè)備廠商，起了很高很大的名字是“中華的旗幟”，把自己定義為愛國(guó)者希望能夠成為高端的品牌。這樣的話品牌經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)之道。
在這樣的過程中，我們配合愛國(guó)者華旗的品牌概念，做了大量的事件營(yíng)銷，作為民營(yíng)的數(shù)碼企業(yè)和營(yíng)銷企業(yè)，我們能力非常粗淺，更重要的是我們的資金也非常有限，做好事件營(yíng)銷有助于我們品牌的成長(zhǎng)，對(duì)品牌企業(yè)的拉升。
　　基本上在成長(zhǎng)的過程中都是通過事件營(yíng)銷來完成的，其中包括我們和神六、神七這樣品牌的對(duì)接。在愛國(guó)者的錄音設(shè)備很好地完成了神六和神七錄音和存儲(chǔ)的同時(shí)，為我們產(chǎn)品加了牢靠技術(shù)的同時(shí)也取得了一些好的效果。
　　這樣的過程中，給我們打造了非常好的傳播平臺(tái)，剛才有嘉賓也講了Web1.0、Web2.0，現(xiàn)在互動(dòng)營(yíng)銷非常熱。但是Web1.0是做好內(nèi)容，其實(shí)對(duì)于廠商來講對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)者來講依然也是最重要的。所以，其實(shí)對(duì)我來講，我在帶我的隊(duì)伍做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單、最常用、最牢靠、最基礎(chǔ)的大量工作是稿件上的溝通。
　　第二個(gè)事件營(yíng)銷，這兩年愛國(guó)者如火如荼的是跟邁凱倫的合作，這兩年邁凱倫的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，今年又不好了，去年他的成績(jī)非常好。我們通過邁凱倫提升了整個(gè)愛國(guó)者在全世界高端品牌的形象。這一形象為愛國(guó)者在網(wǎng)絡(luò)上增加了很多的曝光率。尤其是這兩年大量的傳播都是在體育頻道的圍追堵截下完成的，本身我們是數(shù)碼廠商，很多的賽車頻道、數(shù)碼頻道都跟愛國(guó)者保持了緊密的聯(lián)系，包括我們作為“王中王”的合作伙伴。
　　我們?cè)谧约旱呐�力下，在五個(gè)角度和奧運(yùn)進(jìn)行了緊密的結(jié)合。包括語言培訓(xùn)供應(yīng)商，這是首個(gè)和奧運(yùn)合作的項(xiàng)目。包括來自全世界的記者都用愛國(guó)者我們有“out  run”的，自動(dòng)上網(wǎng)的技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)它網(wǎng)上的對(duì)接，包括一些其它的合作，包括跟奧林匹克博物館的倒影系統(tǒng)的合作。
　　通過這一系列的品牌營(yíng)銷和高端事件的結(jié)合，愛國(guó)者品牌得到了極大的提升，我們成為眾多媒體關(guān)注的一個(gè)對(duì)象。當(dāng)時(shí)我記得在做國(guó)際媒體營(yíng)銷的過程中，有一些公關(guān)公司特別是國(guó)際上的公關(guān)公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也不太懂國(guó)際上媒體的溝通，如何去溝通以及如何去發(fā)稿，當(dāng)時(shí)也是一頭霧水，國(guó)際的公關(guān)公司也在給我們一些幫助。
　　今天我講的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷我們自己做的幾件事從下面開始。第一件，今年很意外的應(yīng)用了整合營(yíng)銷的手段，使自己品牌的曝光率達(dá)到了非常高的攀升。馮軍作為政協(xié)委員，今年有幸參加了總理在兩會(huì)之前開的溝通會(huì)，請(qǐng)代表委員給政府報(bào)告提意見。這個(gè)事件本身是內(nèi)部的事件，由于內(nèi)部的傳遞，由于民營(yíng)企業(yè)走進(jìn)中南海給政府工作報(bào)告出主意內(nèi)容的傳遞，愛國(guó)者的品牌有機(jī)會(huì)成為了網(wǎng)絡(luò)媒體追捧的對(duì)象。
　　在這樣的過程中，我們有非常多的主流網(wǎng)站都來請(qǐng)我們公司，馮總因?yàn)楫?dāng)時(shí)在中南海有兩個(gè)非常重要的建議，并被寫進(jìn)政府工作報(bào)告，所以非常多的網(wǎng)站來進(jìn)行了整體傳播。包括央視網(wǎng)在現(xiàn)在做了視頻專訪，也做了三個(gè)專題報(bào)道。人民網(wǎng)和新浪網(wǎng)都做了視頻的專訪，都推到了非常重要的首頁(yè)的位置。和訊網(wǎng)、新華網(wǎng)全部在重要的專題頁(yè)面做了直播和專題的報(bào)道。這些專題在兩會(huì)期間得到了非常大的反響，馮軍名字的搜索量快速攀升，可以看到那兩周一度飆升，可以看到百度的風(fēng)云榜當(dāng)中有快速飆升的詞，馮軍這個(gè)詞一度為上升最快的第四位、第五位，我們也看到了百度指數(shù)馮軍的指數(shù)是非常高的線性的成長(zhǎng)。
　　我們也在分析這個(gè)階段我們做了什么事，想來想去是互聯(lián)網(wǎng)給了我們非常好的關(guān)注和機(jī)會(huì)。一系列的直播和專訪，一下子提升了我們公司的關(guān)注度。在那個(gè)同時(shí)，整個(gè)中關(guān)村在線是一個(gè)非常重要的IT網(wǎng)站，他們的傳播當(dāng)天的人數(shù)達(dá)到了6.5萬多。據(jù)中關(guān)村在線總裁訪談同時(shí)在線的人數(shù)突破2萬的非常少，非常奇怪，在那個(gè)時(shí)間段。他們也非常興奮，不停地看人數(shù)在變，突破2萬多就開始很高興，3萬多、4萬多、5萬多、6萬多，大家都非常驚詫莫名，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度在這個(gè)時(shí)刻達(dá)到了這么高的峰值。
　　我們把這部分的內(nèi)容，包括各個(gè)網(wǎng)站上傳播理念的內(nèi)容，通過自己的一些合作伙伴，做成了小的網(wǎng)絡(luò)短片，在網(wǎng)上做了大量的傳播。同時(shí)，也把我們公司的理念傳遞到所有的有興趣的受眾面前。
　　博客營(yíng)銷也是近年來互動(dòng)營(yíng)銷非常重要的手法，我們?nèi)ツ觊_始就為總裁做網(wǎng)絡(luò)博客。這個(gè)博客一開始的關(guān)注度不是很高。我們也是在用了很多手法。我覺得可能大家開博的人非常多，大家的手法可能比我們還好。這也是成為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)很重要的手段，把公司的一些品牌理念、品牌思想很有利地傳播到消費(fèi)者的終端去，博客的手段我們也開始嘗試使用。
　　在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷中，除了品牌的傳播最重要的是商務(wù)的傳播，如何把東西賣出去是第二個(gè)層次的東西。愛國(guó)者在高端品牌對(duì)接的過程中已經(jīng)做了大量的工作，并且把自己的品牌真正拉升到與國(guó)家、民族利益息息相關(guān)的社會(huì)高度上，最終要把這些東西變成產(chǎn)品、變成商務(wù)，這是我們企業(yè)的本分。這是企業(yè)必須做的，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有很多這樣的互動(dòng)手段在嘗試。
　　今年年初開始愛國(guó)者開始了電子商務(wù)的嘗試，包括我們和卓越、京東、淘寶上設(shè)立了自己的專賣店。我們?cè)陔娮由虅?wù)的嘗試過程中碰到了很多困難，也請(qǐng)一些專家來講課。碰到的主要困難是電子商務(wù)渠道與線下渠道的不配合，或者是我們不能拋棄或者是我們要完全依賴于線下渠道，對(duì)我們公司銷售的支撐，但是電子商務(wù)某種意義來講是對(duì)線下渠道會(huì)有不利的影響。在這樣的前提下，據(jù)我所知，當(dāng)然戴爾是直銷的企業(yè)，但是其它的很著名的電子企業(yè)。在電子商務(wù)這一塊都沒有好的成功的可以供分享的案例。我們公司沒有放棄自己的努力，依然在電子商務(wù)的路上去奔跑。因?yàn)槲覀兿嘈胚@里面一定有機(jī)會(huì)。剛才大家講到了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，我也挺愿意聽一聽，來自傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)渠道被破壞的前提下，如何提升自己電子商務(wù)的能力。在這方面愛國(guó)者在努力地嘗試。包括我們自己官網(wǎng)的電子商店，產(chǎn)品琳瑯滿目但銷售不樂觀。今年金融危機(jī)的情況下，我們希望把電子商務(wù)能夠破冰能完成，現(xiàn)在是做做樣子的銷售情況。
　　最近做了一個(gè)非常好玩的不是電子商務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的案例，這非常實(shí)惠地提升了我們品牌的傳播。愛國(guó)者M(jìn)ID今年非常重要的上網(wǎng)工具，是Inter主推的可以通過3G的手段隨時(shí)隨地口袋電腦。通過6元限時(shí)大搶購(gòu)的傳播形式，6元錢買一個(gè)MID，做了大量的網(wǎng)上傳播。網(wǎng)民非常期待，在限時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候網(wǎng)民蜂擁而至，一下子去搶認(rèn)購(gòu)券的現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到了幾萬人，因?yàn)橄拗频臅r(shí)間只有5分鐘，5分鐘那數(shù)字攀升，很好地達(dá)到了產(chǎn)品被傳播和被認(rèn)知的效果。同時(shí)，我們當(dāng)時(shí)采取的方法是大家搶到電子認(rèn)購(gòu)券之后，也要去終端兌，給終端也帶來了大量的流量。這種線上線下的互動(dòng)方式給企業(yè)帶來了口碑效應(yīng)和直接的銷售效應(yīng)，這都是屬于雕蟲小技，這是我們公司的案例。
　　馬上是建國(guó)60周年，在所有的合作中愛國(guó)者的品牌也是非常有意義的。我們也借助于建國(guó)60周年的重大事件，提升愛國(guó)者的品牌擴(kuò)大自己的銷量。
　　常規(guī)的互動(dòng)營(yíng)銷我們也在做，保證搜索引擎的合作。這兩天我每天在檢查我們公司在百度知道上問及率和我們公司被正確回答率，要求我們產(chǎn)品工資的經(jīng)理都及時(shí)地去回答網(wǎng)民隨機(jī)關(guān)注的愛國(guó)者產(chǎn)品的問題，包括一些大家有什么意見了，或者是哪個(gè)產(chǎn)品沒有修好啊？哪個(gè)產(chǎn)品黑屏的事件，都要求我們所有的產(chǎn)品經(jīng)理第一時(shí)間給予正確的回答，以免這部分被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所利用。這也不會(huì)消費(fèi)成本，只是在網(wǎng)上泡泡。我們也把愛國(guó)者的信息通過貼吧傳遞出去，有效地用好貼吧的方式。包括我們公司產(chǎn)品視頻的傳播。
　　論壇營(yíng)銷也做了一點(diǎn)，目前來講我們覺得效果一般，這種草根的營(yíng)銷方式或者是口碑營(yíng)銷方式，很多公關(guān)公司給了很多很有效的建議。我們也拿幾個(gè)產(chǎn)品做了嘗試，整個(gè)來講我個(gè)人覺得如何做好論壇營(yíng)銷，我覺得這塊兒我們還沒有完全想清楚。互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于我們可以不斷地去試最新、最好玩的東西。
　　包括QQ群傳播、即時(shí)通訊傳播和電子雜志。電子雜志我們也花了很大經(jīng)歷去做的，效果不是那么好。
　　像這類產(chǎn)品排行榜的合作，在我們公司銷售端來講是最好的傳播方式。不知道在座的是不是感興趣，這是一個(gè)單純企業(yè)雙向營(yíng)銷的合作的嘗試。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上，我們一直在努力，包括剛才我們看到的一些視頻短片、我們也在做，我們?cè)谧鲆恍┖芎猛娴暮同F(xiàn)在大片結(jié)合的一些視頻營(yíng)銷的一些嘗試。包括建國(guó)60周年，一些大的網(wǎng)站都在做建國(guó)60周年相關(guān)的大動(dòng)作，愛國(guó)者有機(jī)會(huì)去合作。
　　我們一直在體會(huì)說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是繽紛的，是絢麗的，還有那么多的形式可供我們?nèi)�學(xué)習(xí)和嘗試。我們多少有一點(diǎn)眼花繚亂，但是我們一直沒有放棄自己的努力。作為一個(gè)做營(yíng)銷的數(shù)碼企業(yè)，我們希望能夠把這部分手段能夠充分地應(yīng)用起來，并且產(chǎn)生非常好的營(yíng)銷案例目前，并且最終達(dá)到銷售的目的。
　　在這里我也給大家展示幾個(gè)愛國(guó)者的數(shù)碼產(chǎn)品如何跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。有幾個(gè)非常高的產(chǎn)品，一個(gè)是我們的MP5，大家都知道MP4，問MP5和MP4有什么不一樣，有什么了不起的。這就是我們跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的最重要的手段。大家知道MP4是以視頻下載、移動(dòng)、觀看為最主要的一個(gè)用途。你從網(wǎng)上下電影下東西，走到哪里可以隨便看。但是下載有視頻轉(zhuǎn)換的問題，視頻轉(zhuǎn)換要消耗很多的時(shí)間，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新的網(wǎng)絡(luò)格式也在不斷地產(chǎn)生，所有的新的網(wǎng)絡(luò)格式在技術(shù)上會(huì)進(jìn)步，會(huì)加快速度或者是有更好的傳播度，但是MP4是不兼容的，MP5可以做到所有的網(wǎng)絡(luò)視頻可以及時(shí)轉(zhuǎn)換不用下載，極大地提升了看網(wǎng)絡(luò)視頻的效應(yīng)。解決了我們產(chǎn)品下載的問題。
　　另外一款產(chǎn)品是我們剛剛發(fā)布的，可以自己自豪夸大地來講可以改變互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)使用范圍，將提升互聯(lián)網(wǎng)被社會(huì)的認(rèn)可度。這樣的產(chǎn)品沒有辦法示范，就像我們看的一本書一樣。我們的書是我們獨(dú)有的電子筆和獨(dú)有的書，拿筆去敲書上的任何一條信息，我們的機(jī)器就能及時(shí)上網(wǎng)去搜索這首歌曲，及時(shí)上網(wǎng)上把這首歌調(diào)出來，大概是在3、4秒的時(shí)間就把我們的歌曲播出來了。大家很熟悉，但是很不方便去上網(wǎng)的人可以去調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)的所用的音樂資源，而且是正版的音樂資源，因?yàn)槲覀兝�綁的是音樂資源。大家也在想是不是可以一點(diǎn)可以看互聯(lián)網(wǎng)的大片，去看互聯(lián)網(wǎng)的視頻資源，這也是可以的，我們的產(chǎn)品也在研發(fā)。但是我們已經(jīng)隨時(shí)隨地聽到互聯(lián)網(wǎng)的音頻資源這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，而且也不需要你完成的過程。互聯(lián)網(wǎng)有非常多的魅力可以給我們。
　　另外，我們有一個(gè)自主的專利技術(shù)，保護(hù)數(shù)碼照片的版權(quán)。愛國(guó)者是唯一的一個(gè)民營(yíng)數(shù)碼相機(jī)的品牌，因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)可以隨便被篡改，我們?cè)俜派先ィ�這種很普遍。利用數(shù)碼水印的技術(shù)可以很好地保護(hù)自己的產(chǎn)權(quán)，數(shù)碼水印不影響觀瞻，也可以很好地發(fā)現(xiàn)解決盜版的問題可以隨時(shí)查詢。
　　愛國(guó)者在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)這里是初學(xué)者，今天也非常感謝中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和中時(shí)媒體集團(tuán)給我們這次機(jī)會(huì)，來學(xué)習(xí)把我們最簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)踐跟大家在這里分享。希望各位能給愛國(guó)者更多的支持，并且給我們更多營(yíng)銷案例的分享。