康師傅與百事聯(lián)姻獲準， “康師傅可樂”或現(xiàn)身。圖片來源：北京日報

　　康師傅商標里胖胖的大師傅，手舉一瓶百事可樂豪飲——這張網(wǎng)友制作的圖片，在長達4個月的等待后終于成為現(xiàn)實。昨日下午，百事中國公司發(fā)表聲明稱，商務部已批準了康師傅與百事公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)評論，雙方此次合作是“各取所需”。

　　百事高調聲明聯(lián)盟獲批

　　“我們很高興地獲悉，商務部已批準了康師傅與百事公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們非常感謝政府及有關各方給予的理解和支持。”百事公司昨日晚間發(fā)表的聲明中，多少透著一點如釋重負。

　　實際上，這一消息早在昨日下午就已經(jīng)在百事公司內(nèi)部傳達。百事灌裝廠員工們收到的來自百事和康師傅高層的內(nèi)部通知顯示，從即日起，百事和康師傅將成立一個戰(zhàn)略聯(lián)盟辦公室，負責管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的下一步工作，包括與平穩(wěn)過渡和業(yè)務有關的各項事宜。

　　“我們已收到了商務部對百事與康師傅戰(zhàn)略聯(lián)盟的批準。這對百事公司在中國的業(yè)務來說是一個重要的里程碑。”百事中國投資有限公司董事長陸文凱在內(nèi)部通知中稱。

　　此前，康百聯(lián)姻的消息一經(jīng)報道，百事多家灌裝廠的員工表示不滿，認為這次并購漠視了職工的權益。在百事及時發(fā)布了員工補償方案后，風波暫時停息。

　　百事方面昨日同樣對職工未來的選擇做出回應。內(nèi)部通知中顯示，目前百事已經(jīng)和灌裝廠的人力資源團隊制定了實施計劃。未來一兩周內(nèi)，百事員工將收到各自所在灌裝廠人力資源部門的信函，其中將列明包括員工方案選項的細節(jié)和時間表等。各灌裝廠總經(jīng)理與區(qū)域副總裁將參加與康師傅和百事管理層舉行的會議，討論過渡的有關細節(jié)。

　　24家灌裝廠換5%股權

　　去年11月，康師傅發(fā)布公告，宣布與百事公司達成協(xié)議，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　在雙方的合作中，康師傅將獲得百事在華的24家灌裝廠資產(chǎn)，百事則獲得康師傅旗下飲料業(yè)務子公司康師傅飲品控股5%股權，康師傅飲品控股則成為百事碳酸飲料的特許裝瓶商，康師傅飲品控股還將獲得百事旗下的純果樂、佳得樂等非碳酸飲料業(yè)務的分銷和生產(chǎn)。上述分銷、生產(chǎn)方面的合作均于2050年底屆滿。

　　百事與康師傅之間的現(xiàn)金認購和認沽期權協(xié)議約定，在2015年10月底之前，百事將有權以現(xiàn)金認購康師傅飲品的額外15%股份，若此期權在2013年10月底前行使，百事的認購價將以對康師傅飲品控股集團整體估值為150億美元計算，在2015年10月底前，這份協(xié)議每晚執(zhí)行一年，認購價將上浮15%。

　　這意味著，未來四年內(nèi)，百事可能以最多29.756億美元現(xiàn)金對康師傅飲品控股進行增資。而如果百事與康師傅之間的上述分銷、生產(chǎn)方面的合作因故提前終止，百事有權行使認沽期權，要求康師傅按照公平市場價格回購其在康師傅飲品控股的所有股權。

　　屈尊下嫁實屬無奈？

　　與康師傅方面充滿期待的心情不同，百事此次或許是“屈尊下嫁”。

　　可口可樂與百事可樂，分別通過與全球各地優(yōu)勢合作伙伴合資成立灌裝廠，簽訂特許生產(chǎn)經(jīng)營合同，由各灌裝廠在限定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，并協(xié)同進行品牌維護和發(fā)展。

　　這樣的特許經(jīng)營制度，使得兩大公司不用大的投資，就獲得了巨大的規(guī)模和市場。業(yè)務擴張的同時，品牌效應也無限放大，但兩公司品牌價值的最關鍵部分——配方及濃縮液生產(chǎn)仍然被牢牢掌握在自己手中，并成為利潤最大頭。

　　但與可口可樂在中國選擇的灌裝廠業(yè)務合作伙伴是中糧、太古等實力強大的公司不同，百事在中國的合資方較多且多實力一般，加之成本上升、銷售費用增加等不利因素，百事漸感力不從心。

　　康師傅在公告中披露，由于原材料成本大幅增加影響盈利能力，2009年，百事在華灌裝廠業(yè)務的稅后虧損額為4550萬美元。2010年底，這一虧損急劇擴大到1.756億美元。最近一年，由于虧損，有三家百事的合資方，拋售灌裝廠股權。

　　于是，有著本土嫻熟營銷經(jīng)驗的康師傅，成為百事可樂的不二選擇。截至2011年6月，康師傅方便面產(chǎn)品的市場占有率約為57%，茶飲品約為54%，瓶裝水約為25%，稀釋果汁約為21%。如此強大的分銷網(wǎng)絡優(yōu)勢成為吸引百事的主要因素，對特許裝瓶商的“大包大攬”經(jīng)營也免去了百事的本土營銷之憂。而對“管家”康師傅而言，此次合作也進一步豐富了其品牌群和產(chǎn)品線。

　　新聞鏈接

　　“康師傅產(chǎn)”可樂或現(xiàn)身

　　“不知道康師傅可樂是什么味道？”“會不會是方便面味的……”自從康師傅要與百事可樂合作的消息在網(wǎng)上盛傳，一些網(wǎng)友用這事兒找起了樂子。不過，來自康師傅的信息顯示，消費者今后還確實可以喝到康師傅生產(chǎn)的可樂。

　　“通過換股動作，康師傅也就間接取得了百事公司在大陸地區(qū)24家瓶裝廠的直接或間接股權，用一個通俗的方式來講，一旦這個協(xié)議獲得政府批準，大家在市場上喝到的百事可樂是由康師傅來生產(chǎn)銷售的。”康師傅公關部新聞發(fā)言人陳功儒表示，作為飲料的“最高機密”，百事可樂的獨特配方部分，則將由百事負責提供。

　　在兩家的聯(lián)盟中，康師傅飲品將與百事現(xiàn)有的在華裝瓶廠合作，負責生產(chǎn)、銷售和分銷百事的碳酸飲料和佳得樂品牌產(chǎn)品，而康師傅飲品也將開始將其果汁產(chǎn)品在“純果樂”產(chǎn)品之下進行聯(lián)合經(jīng)營，但是各自品牌不會發(fā)生變化。

　　專家點評

　　企業(yè)整合重在風格互融

　　“一家臺資企業(yè)和一家美國管理風格的企業(yè)，如何相容共生，這是值得好好思考的問題。”北京工商大學教授洪濤表示，雖然近年來內(nèi)外資并購案數(shù)量多，但兼并成功率并不高，很多時候都是合作雙方在經(jīng)營理念、思路上難以達成一致。

　　“雙方的合作應當堅持雙品牌運營，才能形成合力。”洪濤認為，雖然整合要面臨陣痛，但企業(yè)應該通過迅速的推進融合，縮短陣痛期。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年可口可樂是中國最大軟飲料生產(chǎn)商，市場占有率為16.8%，而康師傅和百事分列二、四位，份額達到14.4%和5.5%。康師傅能否借此次交易改變大陸飲料市場格局？業(yè)內(nèi)人士認為，由于飲料細分為茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料等多個品類，預計百事和康師傅戰(zhàn)略合作對飲品行業(yè)整體影響有限。( 本報記者 楊汛)

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