去年9月開(kāi)張至今，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)不斷攀升的態(tài)勢(shì)，最高做到了50萬(wàn)元。在福州大學(xué)城，一家由90后大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)超市小有名氣，只要網(wǎng)絡(luò)下單，就可以在宿舍坐等送上門(mén)的臺(tái)灣進(jìn)口商品。這家網(wǎng)絡(luò)超市名叫“大學(xué)第一站”，“站長(zhǎng)”雷榮福是福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生。

　　雷榮福坦言，開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)超市這是一進(jìn)大學(xué)就有的想法，因?yàn)榭春么髮W(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)前景。

　　如何解決貨品供應(yīng)問(wèn)題？雷榮福及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多番努力，確定和學(xué)院內(nèi)的一家超市建立合作。“老板被我們的創(chuàng)業(yè)激情所打動(dòng)，愿意以進(jìn)價(jià)供應(yīng)貨品，共同做大蛋糕。”雷榮福說(shuō)。

　　在閩侯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，雷榮福拿到了校方免費(fèi)提供的一間帶有6張辦公桌的辦公室，還配備了一個(gè)儲(chǔ)物倉(cāng)庫(kù)和攝影棚。去年9月，網(wǎng)絡(luò)超市入駐淘寶。他們的網(wǎng)店主打低價(jià)、快捷兩張牌：只要通過(guò)線(xiàn)上的網(wǎng)站下單，填寫(xiě)具體收貨地點(diǎn)，就可以在大學(xué)宿舍里坐等送貨上門(mén)。“比如一箱牛奶超市售價(jià)66元，我們的價(jià)格就會(huì)定位在63-64元左右。”

　　隨著業(yè)務(wù)量增多，配送成為最大的困擾。為了方便運(yùn)輸貨物，雷榮福自己花費(fèi)5萬(wàn)購(gòu)置1輛二手面包車(chē)和5輛電動(dòng)車(chē)。單靠自己團(tuán)隊(duì)做配送，到貨時(shí)間會(huì)打折扣。于是，雷榮福又決定在大學(xué)城各所學(xué)校內(nèi)設(shè)立獨(dú)立派送點(diǎn)，由倉(cāng)儲(chǔ)人員迅速配貨，送達(dá)派送點(diǎn)后再由兼職學(xué)生送貨上門(mén)。

　　“交易量大的時(shí)候，僅福建師范大學(xué)一個(gè)派送點(diǎn)，就得請(qǐng)六七個(gè)派送員。不過(guò)，即使派送員能拿到1000多元的月工資，也還有不少學(xué)生因?yàn)槌圆幌�而放棄。”物流配送�?duì)伍不穩(wěn)定最令雷榮福頭痛。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上超市經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格都非常透明，基本沒(méi)有多少盈利點(diǎn)。”為了避免在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中鏖戰(zhàn)，雷榮福團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型。他們瞄準(zhǔn)了臺(tái)灣進(jìn)口商品市場(chǎng)，“大學(xué)生喜歡嘗鮮，大學(xué)城內(nèi)銷(xiāo)售臺(tái)灣零食的商家比較少，價(jià)格也相對(duì)較高，代購(gòu)的渠道又太麻煩；而平潭臺(tái)灣免稅商品交易中心的開(kāi)放，則給我們提供了機(jī)會(huì)。”

　　他們聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為一些臺(tái)灣商品拍攝特寫(xiě)，做好上架前的充分準(zhǔn)備。在他們的銷(xiāo)售清單中，不僅有鳳梨酥、八寶粥、餅干、肉松等休閑零食，也有牙線(xiàn)棒、洗衣液等日用生活品。眼下，他們正著手建立官方網(wǎng)站，以拓展銷(xiāo)售渠道。“到時(shí)商品不僅可以網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，還可以同城快遞，甚至還可以向大學(xué)城其他實(shí)體超市供貨。”談及前景，雷榮福笑了。(張穎 邱陵 黃雪玲)