圖為昆山賽格電子市場
“十二五”期間，大陸內(nèi)需市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，如何才能搶得一杯羹？
研發(fā)和銷售，是產(chǎn)業(yè)鏈利潤最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)：做研發(fā)，爭上游話語權(quán)；做銷售，奪下游大市場。然而，長久以來，臺(tái)企形成了“日本技術(shù)、臺(tái)灣接單、大陸生產(chǎn)、 歐美市場”的運(yùn)營模式，呈現(xiàn)“兩頭在外”的尷尬局面。昆山是大陸臺(tái)資企業(yè)最為密集的區(qū)域之一，如何改變這種尷尬，并讓出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加速發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，是許多臺(tái)企面臨的一大現(xiàn)實(shí)問題。
扭轉(zhuǎn)“兩頭在外”尷尬打通臺(tái)企轉(zhuǎn)型“命門”
ECFA時(shí)代為臺(tái)企擺脫代工命運(yùn)提供機(jī)遇。然而，臺(tái)企要轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場，首先要解決營銷通路。
“做內(nèi)銷，首先要建立通路。然而，做外銷的臺(tái)商往往更專注于制造產(chǎn)品，而疏于大陸內(nèi)需市場的營銷。但隨著經(jīng)濟(jì)格局與環(huán)境的不斷變化，大陸市場已被更多臺(tái)商重視，外銷產(chǎn)品要真正進(jìn)入大陸市場，必須擁有強(qiáng)大的銷售渠道，我們賽格就是提供這樣一個(gè)專業(yè)通路的。”昆山賽格電子市場執(zhí)行董事黃巨交告訴記者，賽格在全國有一個(gè)龐大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在深圳、上海、西安等有15個(gè)點(diǎn)，臺(tái)灣電子產(chǎn)品借助昆山賽格平臺(tái)，就能以最快速度打開大陸市場。
去年底，落戶昆山賽格電子市場的“臺(tái)灣電子產(chǎn)品交易中心”和“臺(tái)灣電子之窗”項(xiàng)目在花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)的支持下，已正式簽訂了相關(guān)合作建設(shè)框架與有關(guān)支持政策，為兩岸電子產(chǎn)品交易打造一個(gè)實(shí)體市場與網(wǎng)上虛擬市場的交易服務(wù)平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。
“我們將發(fā)揮旗下3500多家會(huì)員企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢，讓臺(tái)灣前20大電子企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐該中心。”臺(tái)灣電電公會(huì)秘書長陳文義告訴記者，昆山賽格為臺(tái)灣電子產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場打開了快速通道。據(jù)了解，在臺(tái)灣電子產(chǎn)品交易中心有關(guān)合作建設(shè)框架確立之后，臺(tái)灣電電公會(huì)與昆山賽格電子市場已開展了廣泛的市場調(diào)研，并與臺(tái)企溝通聯(lián)絡(luò)，進(jìn)展良好。在4月9日昆山賽格電子市場一周年慶典上，共建各方將正式公開啟動(dòng)項(xiàng)目的建設(shè)。
賽格做內(nèi)銷“支付寶”為中小臺(tái)企打開“任意門”
大陸已成為全球最大的市場，昆山有3700多家臺(tái)企，面對新的經(jīng)濟(jì)形勢，臺(tái)灣電子產(chǎn)品有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的迫切需求。然而，臺(tái)商在大陸做內(nèi)需市場，還面臨著一大瓶頸，就是內(nèi)銷通路的問題。
“很多臺(tái)企，尤其是中小企業(yè)，一直在臺(tái)灣，對大陸市場不熟悉，更沒有穩(wěn)定有效的銷售通路，因此沒有安全感。賽格平臺(tái)使信譽(yù)有了保證，我們既像是臺(tái)企內(nèi)銷的一個(gè)‘支付寶’，更是眾多臺(tái)灣電子產(chǎn)品打開大陸內(nèi)銷市場通路的最佳窗口與平臺(tái)。”黃巨交告訴記者，自去年開業(yè)后，憑借賽格品牌的吸引力，已有1000多家商戶入駐，在去年半年多的時(shí)間里，市場集中開票額就達(dá)6000多萬元，實(shí)際交易額突破2億元。
4月，阿里巴巴網(wǎng)站上還將開設(shè)昆山賽格頻道，昆山賽格的不少商家都是阿里巴巴誠信通會(huì)員。除了臺(tái)灣前20大電子企業(yè)產(chǎn)品將“嫁入”賽格外，臺(tái)灣中小電子企業(yè)也能通過“臺(tái)灣電子之窗”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輕松打入大陸市場，賽格為兩岸電子產(chǎn)品交易打開了“任意門”。
一天一個(gè)億打造永不落幕“昆博會(huì)”
后ECFA時(shí)代，為臺(tái)商進(jìn)入大陸內(nèi)需市場掃除諸多障礙，臺(tái)灣相關(guān)產(chǎn)業(yè)將迎來一輪產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，臺(tái)企外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種發(fā)展趨勢。
去年，首屆昆山電腦電子博覽會(huì)奉上了一場兩岸電子信息產(chǎn)業(yè)的盛宴，吸引了252家廠商參展，來自30個(gè)國家的500家客商、3000家專業(yè)采購商到會(huì)采購，現(xiàn)場成交1億美元，為打造中國大陸臺(tái)灣商品集散地奠定了基礎(chǔ)。
“我們將在賽格打造一個(gè)臺(tái)灣電子精品館，采用百貨賣場式的銷售方式，銷售3G、云計(jì)算整合套裝系統(tǒng)等全球最尖端的電子產(chǎn)品，這里將成為華東地區(qū)最大的高端電子產(chǎn)品消費(fèi)市場。”陳文義如是說。
“今年，這個(gè)臺(tái)灣電子精品館就將正式運(yùn)行，精品館會(huì)把昆博會(huì)所有產(chǎn)品放到賽格，我們就相當(dāng)于永不落幕的昆博會(huì)。”黃巨交告訴記者，“昆山賽格自落戶花橋 國際商務(wù)城之始，便旨在創(chuàng)建華東地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊、檔次最高的專業(yè)電子市場。我們將在花橋打造一個(gè)永久的交易市場，未來包括實(shí)體市場、電子商務(wù)在內(nèi)，目標(biāo)一天一個(gè)億，實(shí)現(xiàn)一年300億元的交易額。”
